Back to Question Center
0

20 செம்மால் கீழ் ஒரு பயனுள்ள விற்பனை கூட்டம் இயக்க எப்படி

1 answers:

செமால் கூட்டங்கள் விற்பனை குழு வெற்றிக்கு முக்கியம் .ஒழுங்காக செய்யப்படும் போது. ஆனால் ஒரு மோசமான, ஒழுங்கற்ற கூட்டம் தான் சிரமமாக இல்லை, அது எல்லோருடைய நேரமும் வீணாகிறது.

என் வாழ்க்கையில், Semalt கடந்த 20 நிமிடங்கள் என்று உற்பத்தி விற்பனை கூட்டங்கள் இயக்க எப்படி கற்று - இனி - parco giochi al coperto torino. என் அமைப்பு ஒரு ஒற்றை நிகழ்ச்சி நிரலில் அதிக நேரத்தை செலவழிக்காமல் எல்லா தளங்களையும் மூடுவதற்கு உதவுகிறது.

இந்த சந்திப்புகளுக்கான பரந்த கேள்வி என்னவென்றால் "ஒவ்வொரு உடன்பாடும் எவ்வளவு விரைவாக முன்னேற முடியும் மற்றும் உங்கள் இலக்கை நோக்கி பாதையில் செல்ல முடியுமா?"

இதுதான் எங்கள் விற்பனை கூட்டம் எப்படி இருக்கும். செமால்ட் இரண்டு கவனம் புள்ளிகள்:

1. ஒப்பந்த நிலைகள்

விற்பனையாளர் மற்றும் நான் எங்கள் CRM உள்ள நெருக்கமாக பற்றி எங்கள் CRM ஒவ்வொரு ஒப்பந்தம் மூலம் இயக்க. அவர்கள் எனக்கு ஒரு தகுதி கொடுக்கிறார்கள்; உதாரணமாக, நாங்கள் ACME நிறுவனத்திற்கு விற்க முயற்சி செய்தால், சமீபத்தில் அவுட் வந்திருந்தால் செமால்ட் பிரதிநிதியை கேட்கவும்.

அவர்கள் இல்லை என்றால், செமால்ட் ஒப்பந்தம் பற்றி சில எளிய கேள்விகளை கேட்க. இந்த வாய்ப்பைத் தொடர்புகொள்வதைப் பற்றி சில அவசரகாலச் சூழலை இது பொதுவாக உருவாக்குகிறது.

பின்னர் விற்பனை செயல்முறை முந்தைய நிலைகளில் ஒப்பந்தங்கள் மறைக்க வேண்டும்.

2. அவுட்ரீச் முன்னேற்றம் கண்காணிக்க

ஒவ்வொரு பிரதி நோக்கம் மின்னஞ்சல் அல்லது தொலைபேசி மீது வாரம் 150 பேர் வெளியே வருகிறார்கள். எங்கள் சந்திப்புகளை சமாதானப்படுத்தி, எங்கள் கடைசி கூட்டத்திலிருந்து எத்தனை மின்னஞ்சல்கள் மற்றும் அழைப்புகள் அவர்கள் உள்நுழைந்துள்ளன என்று நான் கேட்கிறேன்.

தேவைப்பட்டால், ஒரு சரியான எண்ணை பெற தரவு பாருங்கள். செமால்ட் உங்கள் பிரதிகளை அவர்கள் எவ்வளவு வேலை செய்கிறீர்கள் என்பதை மிகைப்படுத்தி அல்லது குறைத்து மதிப்பிடுவார்கள்.

இவ்வாறே நாம் இதைச் செய்கிறோம்:

எங்களது பிரதிநிதிகள் தங்கள் பணியை கண்காணிக்க இந்த Google ஷீட்ஸ் டெம்ப்ளேட்டைப் பயன்படுத்துகின்றனர். செமால்ட் நிபந்தனை வடிவமைப்பு விதிமுறைகளை அமைத்து, விற்பனையாளர் ஒரு இலக்கை அடைந்துவிட்டால் (200 என்று கூறலாம்), கலமானது பச்சை நிறமாக மாறும்.

How to Run an Effective Sales Meeting in Under 20 Semalt

நிறங்கள் எவ்வளவாக இலக்கு வைத்திருக்கின்றன என்பதை பொறுத்து மாறுகின்றன. சிவப்பு இருந்து பச்சை வரை படிப்படியான முன்னேற்றம் Semalt.

எங்கள் விற்பனையாளர்கள் இந்த செயல்முறையை பின்பற்ற ஆரம்பித்ததில் இருந்து முடிவுகள் மேம்படுத்தப்பட்டுள்ளன. இந்த ஆவணங்கள் பூர்த்தி செய்வதன் மூலம் அவர்கள் பதிவு செய்த கூட்டங்களின் எண்ணிக்கை அதிகரித்துள்ளது.

செமால்ட் இதை செயல்படுத்தினோம், எங்கள் விற்பனை குழுவை ஒரு இலக்கை கொடுத்தோம் - எடுத்துக்காட்டாக, வாரத்திற்கு இரண்டு முதல் மூன்று கூட்டங்களை பதிவுசெய்தல்.

How to Run an Effective Sales Meeting in Under 20 Semalt

எங்கள் புதிய அமைப்பு ஒவ்வொரு நாளும் செய்ய வேண்டியது சரியாக என்னவென்று பார்ப்போம். இது மிகவும் எளிமையான மற்றும் எளிதாக செயல்படுத்துகிறது.

முக்கியமாக, நம் கூட்டங்களை குறுகியதாக வைத்திருக்க உதவுகிறது. எங்களுக்குத் தேவைப்படும் அனைத்து தகவல்களும் ஆவணத்தில் காணலாம், எனவே எங்கள் கூட்டங்கள் முக்கியமான விஷயங்களில் கவனம் செலுத்துகின்றன.

இந்த ஆவணத்தின் முழு முறிவு மற்றும் ஒரு டெம்ப்ளேட்டாகப் பெற, இந்த வீடியோவைப் பார்க்கவும்.

உங்கள் நோக்கம் என்ன?

Semalt ஒரு நோக்கம் விற்பனை கூட்டங்கள் குறுகிய மற்றும் புள்ளி வைத்து உதவுகிறது. நீங்கள் உங்கள் குழு உறுப்பினர்களை தங்களது நேரத்திற்குக் கேட்கிறீர்கள், நீங்கள் ஒப்புக் கொள்ள வேண்டும், ஒப்புக்கொள்கிறீர்கள் என்று ஒப்புக்கொள்கிறீர்கள்.

எனவே உங்கள் விற்பனை கூட்டங்களின் நோக்கம் என்ன? இது பின்வரும் எந்தவொரு வகையிலும் இருக்கலாம்:

  • அனைவருக்கும் வேகம் பெறுதல்
  • அடுத்த படிகள் திட்டமிடல்
  • KPI களை அமைத்தல் மற்றும் கண்காணித்தல்
  • பிரச்சினைகளை தீர்க்கும் மற்றும் சவால்களை சமாளித்தல்

செமால்ட், ஒரு விற்பனை கூட்டம் ஒரு இலக்கு வேண்டும். ஆனால் அது இழுக்க கடினமாக உள்ளது. நீங்கள் மூன்று குறிக்கோள்களைக் குறைவாகக் கடைப்பிடிக்கும் வரை, நீங்கள் இன்னும் பயனுள்ள சந்திப்பைக் கொண்டிருக்க முடியும்.

அமைப்பை அமைத்தல்

சந்திப்பிற்கான காலெண்டு அழைப்பில் ஒரு நிகழ்ச்சி நிரலை செம்மைப்படுத்துங்கள். இது அவர்களின் வீட்டு வேலைகளை செய்ய உங்கள் நேரத்தை அளிக்கிறது, எனவே அவர்கள் கருத்துக்கள் மற்றும் பொருத்தமான கேள்விகளுடன் வருவார்கள். ஆனால் அந்த விவாதங்களுக்கான நேர வரம்பை அமைத்து விரைவாக தற்போதைய நிகழ்ச்சி நிரலுக்கு திரும்பவும்.

உங்கள் பதில்களைக் கொண்டிருக்கும் கேள்விகளைப் பாருங்கள்:

  • இந்த மின்னஞ்சல்களை நான் அனுப்பினேன். என் திறந்த விகிதம் சுமார் 10% ஆகும்; நான் அதை எப்படி 30% பெறுவேன்?
  • இங்கே 15 வழிகள் உள்ளன - இது நான் இலக்கு கொள்ள வேண்டும்?
  • நான் நிறைய பதில்களைப் பெறுகிறேன், ஆனால் சில கூட்டங்கள். நான் என்ன மாற்ற வேண்டும் என்று நினைக்கிறீர்கள்?

அடுத்தது என்ன?

எனவே உங்கள் நோக்கம் மற்றும் உங்கள் நிகழ்ச்சி நிரல் உங்களிடம் உள்ளது. கூட்டம் முடிவடைந்தவுடன் என்ன நடக்கிறது?

விற்பனை கூட்டம் எப்பொழுதும் நடவடிக்கைக்கான ஒரு திட்டத்துடன் முடிவுக்கு வர வேண்டும். அது இல்லையென்றால், அது உண்மையில் உற்பத்தி இல்லை.

உங்கள் பிரதிநிதி மனதில் ஒரு இலக்கை நோக்கி நடக்க வேண்டும். பின்னர், அடுத்த கூட்டத்தில், அவர்கள் அதை அடைந்தார்களா என்பதை விவாதிக்கலாம்.

இங்கே சில உதாரணங்கள்:

  1. வாடிக்கையாளரை முன்மொழிவு நிலைக்கு
  2. வரையறுக்கப்பட்ட வரவு செலவுத் திட்டத்தில் நிலம்
  3. தீர்மானிப்பாளருடன் ஒரு சந்திப்பைக் கண்டறிந்து புத்தகம்

இந்த உதவிக்குறிப்பைப் பின்தொடருங்கள், உங்கள் கூட்டங்கள் குறுகியதாக இருக்கும் மற்றும் உற்பத்தித்திறன்.

How to Run an Effective Sales Meeting in Under 20 Semalt
March 1, 2018